Estructura | Cientifica De La Venta Jose Maria Llamas Pdf 102 Extra Quality ((top))

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Antes de ofrecer un producto, el vendedor debe entender cómo piensa el cliente. Llamas desglosa los estímulos humanos y los resortes emocionales y racionales que activan la decisión de compra. Ninguna venta se consolida si no se apela primero a la motivación subyacente del comprador (seguridad, estatus, ahorro, comodidad, etc.). 2. La Estructura del Proceso Comercial (El Paso a Paso) I recommend searching for his books