El Enfoque de la Cuarta Edición: Ciencia y Práctica Integradas
"Queremos más aquello que es menos accesible o cuya disponibilidad está disminuyendo". El miedo a la pérdida es un motivador mucho más poderoso que el deseo de ganancia. Las tácticas de "oferta limitada" o "últimas unidades disponibles" activan nuestro instinto de no querer vernos privados de una oportunidad, llevándonos a actuar de manera más impulsiva para evitar un posible arrepentimiento. robert cialdini influencia ciencia y pr ctica 4ta ed1pdf
¿Alguna vez te has preguntado por qué dices "sí" a las peticiones de otros? ¿O cómo algunas marcas logran vender millones de productos con facilidad? La respuesta a estas preguntas está en el libro clásico del Dr. Robert Cialdini, un referente mundial en la psicología de la persuasión. El Enfoque de la Cuarta Edición: Ciencia y
