Las metodologías de negociación de Harvard, de las cuales Ury es cofundador junto a Roger Fisher, siguen siendo el estándar de oro global para resolver disputas de manera pacífica y constructiva.
Este enfoque, que comienza y termina con un "sí", transforma una negativa potencialmente conflictiva en un paso más en una negociación cooperativa. el uso del poder de un no positivo william ury pdf
Permite a los líderes y equipos enfocarse en las prioridades críticas en lugar de dispersar recursos en tareas secundarias. Las metodologías de negociación de Harvard, de las
Dominar el arte de la negociación contigo mismo y con el entorno mediante este libro aporta ventajas tangibles en el día a día: Dominar el arte de la negociación contigo mismo
Antes de hablar, debes descubrir tu "Sí" interior. Pregúntate qué es lo que realmente estás protegiendo al decir que no. En esta etapa es crucial identificar tu (Alternativa No Negociada a un Acuerdo Mínimo), es decir, qué harás si la otra persona no acepta tu "no" y decide tomar represalias. Tener un plan de respaldo te dará la seguridad necesaria. Fase 2: Ofrece tu No Positivo (El viaje hacia el exterior)